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    當(dāng)前位置:中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>房產(chǎn)酒店>詳細(xì)內(nèi)容 某樓盤(pán)營(yíng)銷推廣提案整稿 作者:方一風(fēng) 時(shí)間:2005-1-25 字體:[大] [中] [小]
    >1、缺乏概念性炒作,在策略上過(guò)于單一,但也不泛好的樓盤(pán)形象。
    2、無(wú)功效顯著的促銷手段,但比起往年,龍巖樓市在促銷手段上已經(jīng)熱鬧多了。
    3、價(jià)格促銷呆板,沒(méi)有因時(shí)因地制定根據(jù)市場(chǎng)變化的一口價(jià)、返稅價(jià)、返租價(jià)、送禮價(jià)、節(jié)日特惠價(jià)等。
    4、付款難度大,定金多、首付多。
    5、售樓人員缺乏專業(yè)培訓(xùn),解說(shuō)口徑不一致。
    【本案市場(chǎng)簡(jiǎn)析】
    1、龍騰路在未來(lái)三、四年內(nèi)將成為龍巖房市熱點(diǎn)區(qū)域,并會(huì)隨著政府的遷入,市政、生活配套不斷完善而持續(xù)升溫。但此時(shí)此景,卻是“近水樓臺(tái)先得月”,現(xiàn)如今速度快的就能更容易的分得一杯美羹。在速度上,城市中心花園已由優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)為弱勢(shì)。
    2、城市中心花園因?yàn)楣蓶|矛盾事件沒(méi)有在短時(shí)間內(nèi)得到化解,聲譽(yù)大損,雖然在規(guī)模上、配套上均勝過(guò)部分樓盤(pán),但“企業(yè)形象”卻會(huì)讓個(gè)別消費(fèi)者望而卻步。
    3、城市中心花園在未來(lái)的銷售中應(yīng)采取降低或減免住戶的各種費(fèi)用來(lái)有效爭(zhēng)取消費(fèi)者。
    4、城市中心花園應(yīng)在同質(zhì)條件下,主要是針對(duì)水韻華都,適當(dāng)降低價(jià)格爭(zhēng)取購(gòu)房者。
    5、讓準(zhǔn)業(yè)主參與工程監(jiān)理,快速取得客戶信任,提高優(yōu)質(zhì)的形象。
    6、提升售樓主管的專業(yè)素質(zhì),加強(qiáng)對(duì)售樓小姐的培訓(xùn),銷售時(shí)統(tǒng)一口徑,不亂承諾。
    7、改變售樓部形象,對(duì)部分細(xì)節(jié)重新修飾,營(yíng)造良好的購(gòu)房環(huán)境。
    8、在廣告宣傳上系統(tǒng)化,融入概念性宣傳。
    9、在促銷策略上多元化,成功的促銷應(yīng)該是貼近生活的。
     
    二、產(chǎn)品定位
        根據(jù)本案的特性,城市人追求健康生活、自然環(huán)保生活的心理狀態(tài),結(jié)合龍巖消費(fèi)力的具體情況及現(xiàn)售樓盤(pán)的經(jīng)驗(yàn), “市中心的綠色生態(tài)城”將成為本案小區(qū)定位。
    (一) 什么是綠色生態(tài)城?
    1、能源系統(tǒng):對(duì)進(jìn)入居住區(qū)的能源,如電、煤氣等從系統(tǒng)上采用優(yōu)化方案,避免多條動(dòng)力管道入戶。對(duì)住宅的圍護(hù)結(jié)構(gòu)和空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行節(jié)能設(shè)計(jì),建筑節(jié)能達(dá)到50%,其他節(jié)能措施節(jié)能達(dá)到5%。采用新能源和綠色能源,比如:太陽(yáng)能、生物能及其他再生能源,使用率達(dá)到10%。
    2、水環(huán)境系統(tǒng):住宅區(qū)的水系統(tǒng)考慮水質(zhì)和水量?jī)蓚€(gè)問(wèn)題。在室外系統(tǒng)中設(shè)立雜排水、雨水重復(fù)利用的中水系統(tǒng)、雨水收集利用系統(tǒng),水回用率達(dá)到居住區(qū)總用水量的30%,中水系統(tǒng)納入景觀水系統(tǒng),住宅區(qū)的供水設(shè)施采用節(jié)水、節(jié)能型,節(jié)水型器具達(dá)到100%。同步規(guī)劃設(shè)計(jì)管理直飲水,覆蓋率達(dá)到80%。
    3、氣環(huán)境系統(tǒng):住宅小區(qū)的室外空氣質(zhì)量要求達(dá)到二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。居室內(nèi)達(dá)到自然通風(fēng),衛(wèi)生間具備通風(fēng)換氣設(shè)施,廚房設(shè)有煙氣集中排放系統(tǒng),住宅自然通風(fēng)面積達(dá)80%。
    4、聲環(huán)境系統(tǒng):住宅內(nèi)的聲環(huán)境系統(tǒng),包括室外、室內(nèi)和對(duì)小區(qū)以外噪音的隔阻措施。室外聲環(huán)境系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)滿足,日間噪聲小于50分貝,夜間小于40分貝。建筑設(shè)計(jì)中要采用隔音降噪措施,使室內(nèi)日間噪音小于35分貝,夜間小于30分貝。
    5、光環(huán)境系統(tǒng):住宅區(qū)的光環(huán)境著重滿足日照要求,室內(nèi)采用自然光的房間占80%。此外,防止強(qiáng)光廣告、玻璃幕墻等光污染達(dá)到100%。在室外公共場(chǎng)地采用節(jié)能燈具達(dá)到100%,提倡由新能源提供的綠色照明。
    6、熱環(huán)境系統(tǒng):住宅區(qū)的熱環(huán)境系統(tǒng)要滿足居民的熱舒適度要求、建筑節(jié)能要求、環(huán)保要求,并采用熱工性能和保溫隔熱優(yōu)良的住宅圍護(hù)結(jié)構(gòu)。
    7、綠化系統(tǒng):住宅區(qū)的綠化系統(tǒng)具備3個(gè)功能,即:生態(tài)環(huán)境功能、休閑活動(dòng)功能、景觀文化功能。綠地率達(dá)35%,種植保存率95%,植物種類多于50種。垂直綠化面積達(dá)到綠化總面積的20%。
    8、廢棄物處置系統(tǒng):住宅區(qū)生活垃圾包括收集與處置兩部分。生活垃圾的收集全部袋裝,密閉容器存放,收集率達(dá)到100%。垃圾實(shí)行分類收集,分類率應(yīng)達(dá)到70%。
    9、綠色建筑材料系統(tǒng):使用3R材料(可重復(fù)使用、可循環(huán)使用、可再生使用)達(dá)到30%。選用無(wú)毒、無(wú)害、不污染環(huán)境的建筑材料和產(chǎn)品;采用取得國(guó)家環(huán)境標(biāo)志的材料產(chǎn)品。
    (二)   城市中心花園為什么是市中心的綠色生態(tài)城? 
     
    三、目標(biāo)客戶群定位及分析
    (一)客戶群定位

    1、城區(qū)單位工作的國(guó)家公務(wù)員;
    2、效益好的國(guó)營(yíng)企業(yè)員工;
    3、銀行、電信、移動(dòng)、郵政、電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)社等企業(yè)員工;
    4、私營(yíng)企業(yè)主;
    5、白領(lǐng)階層的中高收入群體;
    6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)搬遷進(jìn)城及在龍巖工作的置業(yè)人士;
    7、外地人(主要指龍巖地區(qū)內(nèi)的6縣市),想在龍巖發(fā)展、定居的置業(yè)人士;
    8、龍巖人在外地工作(主指廈門(mén)、廣州等大城市)的高收入人群回龍巖置業(yè);
    9、為父母購(gòu)房;
    10、  歸國(guó)華僑;
    11、  投資型客戶。
    (二)目標(biāo)客戶群分析
    1、目標(biāo)客戶年齡層

        綜合本案情況,目標(biāo)客戶的年齡應(yīng)在28-55歲之間為主,該年齡層的群體基本有較高的文化素養(yǎng),具備了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),有穩(wěn)定收入,追求較高品質(zhì)的生活享受。
    2、目標(biāo)客戶群收入情況
        房地產(chǎn)作為特殊的消費(fèi)商品,其高價(jià)位的特性,制約了消費(fèi)群的收入水平要高,并要求其穩(wěn)定性。一般要求自有現(xiàn)金在3萬(wàn)元以上,家庭月收入在3000元以上。
     
    四、價(jià)格定位
    (一)定價(jià)指導(dǎo)原則

    1、在合理的價(jià)格空間里,與市場(chǎng)高端產(chǎn)品拉開(kāi)幅度,形成銷售的迅速去化
    2、參照市場(chǎng)價(jià)格主流水平,并綜合考慮市場(chǎng)走勢(shì)
    3、入市價(jià)格應(yīng)為后期促銷預(yù)留空間
    4、入市價(jià)格應(yīng)為后期的升值炒作預(yù)留空間
     
    (二)價(jià)格策略
    1、引導(dǎo)期結(jié)合產(chǎn)品大形象,以相對(duì)較高價(jià)格引導(dǎo)市場(chǎng),建立產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值
    2、采用有效的促銷手段,使入市成交價(jià)低于引導(dǎo)價(jià)格,形成價(jià)格心理落差,引發(fā)熱銷
    3、低開(kāi)高走策略,采用小幅高頻手段階段性配合銷售進(jìn)程提價(jià),建立項(xiàng)目升值事實(shí)
    4、因?yàn)楸景冈诎肽昵胺e累了部分客戶建議以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)提前入市
     
    (三)價(jià)格制定建議
    1、一期整體均價(jià)1920元/㎡
    2、前期市場(chǎng)引導(dǎo)均價(jià)2000元/㎡
    3、初期公開(kāi)入市價(jià)格1688元/㎡(最低價(jià)),整體均價(jià)為1900元/㎡左右,最高價(jià)2280元/㎡左右
    4、樓層差價(jià)預(yù)定60~100元左右,朝向差價(jià)預(yù)定60~120元左右
     
    五、概念包裝建議
        樓盤(pán)概念包裝應(yīng)著眼于項(xiàng)目現(xiàn)狀和市場(chǎng)條件。本案概念提煉在“市中心的綠色生態(tài)城·大型人文社區(qū)”產(chǎn)品的定位下,產(chǎn)品是環(huán)保的、健康的、人文的、適合人類在里面居住的,所以本案建議以“第一城生活新享受”的概念形象出擊市場(chǎng)。此概念包容性強(qiáng),“第一城”不僅暗示了“市中心的路段”、“龍巖第一個(gè)綠色生態(tài)城”,而且三個(gè)字氣勢(shì)磅礴,整個(gè)小區(qū)的優(yōu)勢(shì)感強(qiáng)烈。而出發(fā)點(diǎn)即是“綠色生態(tài)”帶來(lái)的“生活上的新享受”,不論是產(chǎn)品規(guī)模、戶型、配套、物業(yè)、園景等哪個(gè)方面均可以很好地兼容在這個(gè)主題下,并且“第一城生活新享受”的提煉既彰顯了樓盤(pán)較高的形象定位,又與目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品形成鮮明的差異化特征。我們沒(méi)有特意的點(diǎn)明城市中心花園的生活是怎樣的,只是懸念式的說(shuō)明里面的生活是新生活的開(kāi)始,也許我們是因?yàn)椤?STRONG>水
    ”而享受、也許我們是因?yàn)椤?STRONG>樹(shù)”而享受、也許我們是因?yàn)椤?STRONG>空氣”而享受、更也許我們是因?yàn)椤?STRONG>享受”而享受,這樣的懸念讓我們?cè)谕茝V上更便于策劃和把控,并做到事半功倍。另外,從龍巖消費(fèi)者的文化環(huán)境層面分析,此概念也符合了其向往福廈等大城市里高檔社區(qū)生活的特點(diǎn)。(次選“城市生活新享受”)
    第 一 城 生 活 新 享 受
    第一個(gè)生態(tài)城,環(huán)保型建筑材料帶來(lái)的新生活
    小區(qū)高綠化帶來(lái)的新生活
    清新的空氣、燦爛的陽(yáng)光、輕盈飛舞的彩蝶、微波蕩漾的疊泉,還有那樹(shù)、那草、那花,生活真是美好。。。。。。
    家里的泛會(huì)所是我們一家人的天地,老公跟鄰居男主人在會(huì)所品茗佳釀,孩子在戶外享受陽(yáng)光、強(qiáng)身健體,我正跟著姐妹學(xué)游泳。。。。。。。
    華龍幼兒園、第二實(shí)小都是本城的名校,孩子可以踏著鈴聲去上學(xué)
    家門(mén)口的商業(yè)街一片繁華,出了門(mén)口就是燈紅酒綠。小區(qū)內(nèi)的幽寧和小區(qū)外的繁榮還真讓生活有種新鮮感
    家在城市的都心里,交通便捷、出行方便,這也應(yīng)該是生活的一種享受吧
    從家里的大陽(yáng)臺(tái)向遠(yuǎn)方眺望,我看到云、看到風(fēng)、看到遠(yuǎn)方的山,生活真的很幸福。。。。。
    一切都是美麗的,一切都是全新的體驗(yàn),天很高、城市中心花園很美,生活就是一種新享受,美一天、美一刻――我的心愿終于在這里圓了。 
    六、策略方向
        分析,本案對(duì)客戶最大的利益點(diǎn)應(yīng)該是:為客戶提供目前市場(chǎng)上最“好”的綠色環(huán)保性產(chǎn)品。則本項(xiàng)目在策略上的核心概念定位為:龍巖市場(chǎng)上的“綠色生態(tài)”產(chǎn)品。針對(duì)“綠色生態(tài)”概念延伸出新穎、先進(jìn)、自然、環(huán)保、人文的外延,繼而引申出國(guó)際的概念,在項(xiàng)目推廣實(shí)際支持點(diǎn)上則以“人文·健康·自然生態(tài)”為切入點(diǎn)。
    即:目前最好的產(chǎn)品――產(chǎn)品“綠色生態(tài)”――產(chǎn)品的新穎、先進(jìn)、自然、健康、人文――國(guó)際人居標(biāo)準(zhǔn)(最適合人居)
    住得最生態(tài)
    住得最好
    住得最健康
     
    龍巖首創(chuàng)人車分流,第一個(gè)綠色生態(tài)城,最適合人類居住 
    國(guó)際居住標(biāo)準(zhǔn)
    生態(tài)
    以上概念提出,主要基于以下方面的考慮:
    1、通過(guò)“第一城生活新享受”概念,建立產(chǎn)品大形象在市場(chǎng)上的差異化;
    2、便于強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)的充分發(fā)揮,最大層面地吸引市場(chǎng)客戶;
    3、弱化像本案這樣的大型項(xiàng)目推廣中的市場(chǎng)阻力點(diǎn),引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)潮流;
    4、便于較長(zhǎng)的推廣期階段性賣點(diǎn)釋放及賣點(diǎn)建立形象的整體性統(tǒng)一。
     
    七、宣傳定位
    1、訴求對(duì)象定位:目前龍巖所有要求提高生活質(zhì)量的、有置業(yè)需求和投資需求的人。
    2、物業(yè)定位:龍巖大規(guī)模國(guó)際綠色生態(tài)人文社區(qū)
    3、廣告形象定位:開(kāi)啟綠色生態(tài)型的新居住時(shí)代
    第一城生活新享受 
    推廣概念分解――
    思考方向:以“升級(jí)換代――綠色生態(tài)”為概念引導(dǎo),以“國(guó)際”為定位標(biāo)準(zhǔn),以“新生活”為切入點(diǎn)。
    八、廣告策略

    房地產(chǎn)的廣告已成為一個(gè)樓盤(pán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必不可少的一部分,即講究整體形象包裝區(qū)隔,又講究階段廣告實(shí)效。
    塑造良好的產(chǎn)品形象,建立差異化的市場(chǎng)區(qū)隔,
    通過(guò)良性的溝通,讓消費(fèi)者產(chǎn)生心理共鳴。
    激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望和沖動(dòng)。
    廣告隊(duì)伍可以說(shuō)是房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中最感性的專業(yè)隊(duì)伍之一。
    他們最終任務(wù)是為了銷售,促進(jìn)銷售。
    【廣告核心精神】
        的常規(guī)賣點(diǎn)不足以說(shuō)服整體市場(chǎng),更難于抗衡隔壁的“水韻華都”,我們必須在此基礎(chǔ)上重新詮釋或創(chuàng)造產(chǎn)品的利益點(diǎn),為本案尋找具有差異性的UEP感性大賣點(diǎn),即以“第一城生活新享受”為廣告口號(hào),針對(duì)消費(fèi)者內(nèi)心的都市高質(zhì)量生活情結(jié),通過(guò)良性的情感溝通,取得他們的價(jià)值觀認(rèn)同,從而迅速建立樓盤(pán)在他們心中的鮮明印象,達(dá)到“一俊遮百丑”的效應(yīng),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔目的。
    (一)廣告訴求點(diǎn)(利益點(diǎn))
    1、地段訴求

    龍騰路上的好房子
    2、人文訴求
    成功人士聚集的城市生活特區(qū)――享受新生活
    3、生活機(jī)能訴求
    名牌街,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),銀行,生活便利
    4、配套訴求
      游泳池,會(huì)所,網(wǎng)球場(chǎng),品味生活就在家里
    5、價(jià)格訴求
    優(yōu)質(zhì)平價(jià),最貴的價(jià)格不一定能買到最好的房子
    6、增值訴求
    市政府的重新規(guī)劃,龍騰路商務(wù)中心的成型,升值空間較大,有良好的發(fā)展前景
    (二)廣告推廣階段劃分
    1、引導(dǎo)期/案名包裝/形象廣告/整合傳播
        期以案名包裝、形象廣告為主,進(jìn)行5點(diǎn)一線推廣跟進(jìn)。通過(guò)對(duì)樓盤(pán)整體包裝建立樓盤(pán)整體印象,以界定市場(chǎng)區(qū)隔。
    2、公開(kāi)期/開(kāi)盤(pán)告知廣告/賣點(diǎn)廣告/全面推廣
        期以開(kāi)盤(pán)廣告進(jìn)行全面告知,賣點(diǎn)廣告跟進(jìn),進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的認(rèn)識(shí)肯定,引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的心理認(rèn)同,全面促進(jìn)銷售。
    3、掃蕩期/促銷廣告/公關(guān)活動(dòng)/全面推廣
        以促銷廣告為手段,結(jié)合公關(guān)活動(dòng),通過(guò)證言廣告親切、細(xì)致、深入的訴求,在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的肯定,引導(dǎo)消費(fèi)者到樓盤(pán)到銷售現(xiàn)場(chǎng),通過(guò)銷售人員一對(duì)一的說(shuō)服,促進(jìn)銷售。
    4、持續(xù)期/促銷廣告/公關(guān)活動(dòng)
        期以促銷廣告為主,公關(guān)活動(dòng)配合,通過(guò)促銷信息的全面市場(chǎng)告知,進(jìn)一步吸引消費(fèi)者到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng),配合銷售解決剩余產(chǎn)品的去化。
    (三)媒體策略
    1、龍巖房產(chǎn)廣告媒體分析
    龍巖房產(chǎn)廣告媒體目前主要以傳統(tǒng)的平面廣告、電視廣告和戶外廣告為主:
    a、閩西日?qǐng)?bào):龍巖最有代表性的報(bào)紙(黨報(bào)),但相對(duì)來(lái)說(shuō)成本較高,其發(fā)行量主要面對(duì)市政機(jī)關(guān),影響力一般。
    b、龍巖電視臺(tái):電視臺(tái)廣告主要以形象引導(dǎo)廣告為主,不做為主力媒體選擇。
    c、戶外廣告(看板、圍墻、布幅等):戶外廣告由于傳播面廣,因此可為媒體發(fā)布的重點(diǎn)之一。
    d、印刷廣告(樓書(shū)、海報(bào)等):樓書(shū)、海報(bào)等印刷媒體應(yīng)是最常見(jiàn)和最必須的媒體手段之一,因此相當(dāng)主要。
    e、夾報(bào)(DM):夾報(bào)對(duì)于信息的迅速傳遞十分有用,尤其在強(qiáng)銷期,促銷和熱銷信息的不斷傳遞都需要夾報(bào)來(lái)完成。
    2、媒體組合
    a、在形象展示上以戶外廣告為主結(jié)合賣場(chǎng)和工地包裝,吸引眼球。
    b、通過(guò)精美的樓書(shū)和海報(bào)建立產(chǎn)品形象。
    c、通過(guò)報(bào)紙和夾報(bào)結(jié)合電視迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,形成市場(chǎng)口碑傳播。
    d、強(qiáng)銷期促銷和熱銷信息的傳遞以?shī)A報(bào)(DM)為主配合布幅等戶外廣告和報(bào)紙進(jìn)行。
    (四)產(chǎn)品推廣整體思路
    形象--住宅--沿街店面--附街店面――掃尾促銷
    (五)廣告推廣體系
    形象--產(chǎn)品點(diǎn)--促銷--熱銷
    【形象體系】
    第一波--驚世之作,蓄勢(shì)待發(fā)(造勢(shì)篇)
    1、新力房產(chǎn)實(shí)力鉅作,精品信心保證
    2、龍騰路,凸顯城市感覺(jué)的美麗街區(qū)
    3、質(zhì)量,購(gòu)房者的第一選擇
    第二波--實(shí)現(xiàn)真正的城市居住理想(形象出擊篇)
    1、超越想像的完美品質(zhì)生活
    2、營(yíng)造理想中的城市生活典范
    3、住在與眾不同的綠色特區(qū),習(xí)慣人們羨慕的眼神
    第三波--開(kāi)啟城市尊貴生活之門(mén)(開(kāi)盤(pán)篇)
    1、城市中心花園公開(kāi)發(fā)售
    2、開(kāi)盤(pán)期間優(yōu)惠(詳見(jiàn)開(kāi)盤(pán)促銷方案--團(tuán)購(gòu)等)
    第四波――第一城生活新享受(開(kāi)盤(pán)篇)
    1、城市中心花園開(kāi)盤(pán)熱銷
    2、城市中心花園首創(chuàng)人車分流
    3、綠色生態(tài)型的高檔住宅小區(qū)
    【住宅推廣體系】
    第一波--住在城市里,住在完美的城市街區(qū)里(地段篇)
    1、休閑--從龍騰路散步到人民廣場(chǎng)成為每天晚餐后最愜意的事
    2、便利――五分鐘從菜市場(chǎng)到家里、五分鐘從郵局到家里、五分鐘從銀行到家里
    3、繁華--名牌服裝一條街成為繁華街區(qū)的第一名片
    4、漂亮--整齊、漂亮的道路規(guī)劃,城市生活感覺(jué)的直接體現(xiàn)
    第二波--綠意盎然的城市特區(qū),健康生活的表率(環(huán)境篇)
    1、一萬(wàn)平米中心花園廣場(chǎng),再造城市中心休閑區(qū)
    2、31.6%的高綠化率,打造健康生活的基礎(chǔ)
    3、人車分流,沒(méi)有馬達(dá)聲的喧鬧、沒(méi)有汽油味的侵俎
    4、戶戶觀景設(shè)計(jì),健康尊貴生活自然擁有
    第三波--便利的城市生活感覺(jué)(配套篇)
    1、名牌服裝街進(jìn)駐規(guī)劃路,繁華商業(yè)景象日漸成型
    2、步行商業(yè)街,娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物應(yīng)有盡有,城市生活盡情享受
    第四波--城市社區(qū)教育理念,尊貴身份世代傳承(教育篇)
    1、名牌華龍幼兒園,讓孩子從小就勝人一籌
    2、數(shù)百米外的實(shí)驗(yàn)小學(xué),培養(yǎng)人才的第一基地
    3、全新城市社區(qū)教育系統(tǒng):兒童天地、閱覽室、戶外建身
    第五波--(戶型篇一:錯(cuò)出生活的高度--錯(cuò)層)
    1、與眾不同的生活,從來(lái)不會(huì)一層不變
    2、踏上自家客廳的臺(tái)階,生活從此步入另一個(gè)高度
    3、僅僅是一點(diǎn)高度的區(qū)別,你的生活已足以讓別人羨慕
    第六波--(戶型篇二:城市空中別墅--復(fù)式)
    1、挑高6米的私家客廳,彰顯主人尊貴生活尺度
    2、空中大花園設(shè)計(jì),享受別人難以企及的優(yōu)雅生活
    3、2-3個(gè)空中花園尊貴罕有,從此成為生活的國(guó)王
    第七波--(熱銷篇)
    1、感謝!僅僅××天,城市中心就迎來(lái)了第500位業(yè)主
    2、因?yàn)榻泻茫越凶?BR>3、×號(hào)樓×房單位最后×席敬請(qǐng)把握
    第八波--(促銷篇)
    1、(××原因),現(xiàn)推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠,贈(zèng)送面積
    2、(××原因),買房送裝修款,現(xiàn)買現(xiàn)賺××元起
    【店面推廣體系】
    第一波--(地段篇)
    1、龍騰路沿街金店面,打造“一店富三代的傳奇”
    2、新龍巖、新城市商業(yè)中心的一級(jí)延伸帶
    3、名牌服裝街,穿規(guī)劃路商業(yè)輝煌的起點(diǎn)
    第二波--(功能篇)
    1、最專業(yè)的××(經(jīng)營(yíng)定位)
    2、經(jīng)營(yíng)理念
    3、經(jīng)營(yíng)特色
    第三波--(促銷、熱銷篇)
    1、帶租約銷售
    2、現(xiàn)買現(xiàn)做房東,現(xiàn)收租金××
    3、一路熱銷,最后××店面,請(qǐng)把握最后機(jī)會(huì)
     
    九、廣告投放計(jì)劃和預(yù)算
     




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